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縣長直播當網紅農民網店賣斷貨
日期:2020-04-03 09:42 作者:喬金亮 來源:經濟日報
 
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  看著打單機不斷“吐”出來的快遞單據,陶廣宏松了一口氣。陶廣宏既不是商家,也不是職業主播,而是安徽省碭山縣人人熟悉的“陶縣長”。日前,陶廣宏走進拼多多助農直播間,向消費者介紹碭山酥梨的歷史文化和不同吃法。這位自嘲“年紀大了”的主播取得了不俗成績:直播間涌入60萬名消費者,當天店鋪銷量高達2.7萬多單,消費者買走了14萬斤碭山酥梨。

  無獨有偶。江西省尋烏縣縣長楊永飛日前走進拼多多和央視新聞直播間,為尋烏百香果代言。半個小時內,拼多多直播間就涌進了超過100萬名消費者,央視新聞全網平臺也有超過1000萬人次觀看直播。直播期間,130萬拼多多網友涌入觀看,其中10萬多人成為了店鋪的粉絲。

  “我替全村人感謝大家”,縣長來到直播間,幫助黃洪林的店鋪獲得了更多關注。1989年出生的黃洪林看到全村百香果滯銷情況后,在拼多多“農貨滯銷反饋入口”上報了名。2月20日,店鋪成功上線。村里的百香果和臍橙在直播期間售出近5萬斤,店鋪上線至今共售出近20萬斤水果。

  2月份,農業農村部發起“農貨產銷對接”活動,各類直播帶貨風起云涌。2月10日起,拼多多開啟“政企合作,直播助農”系列活動,探索“市縣長當主播,農戶多賣貨”的助農電商新模式,在浙江、廣東、廣西、重慶等地組織了多場直播助農活動,各地市長、縣長紛紛化身主播,協助農民網店賣貨。僅最初半個月,累計幫扶各類型農戶超過8600戶,開設的農民新網店最近一周平均單店銷售額達23萬元。

  縣長直播帶貨此前就存在,但沒有最近這么高的關注度。疫情發生后,大量鮮活農產品滯銷,網友消費熱情高漲。通過直播帶貨,滯銷農產品變身搶手貨。現場試吃、打折銷售等網紅主播常用的方法,也讓網友看到了縣長接地氣的一面。

  為何選擇直播帶貨這種方式?多名縣長表示,“我們已采取多項措施幫助農業經營主體生產經營。通過直播帶貨為優質農產品做品牌推廣,這也是疫情發生后考慮已久的事情”。陶廣宏表示,這次與新電商平臺密切合作,一方面開拓了精準的線上農產品上行渠道,利于上游種植環節布局優化,另一方面也看到了借助新電商模式,幫助貧困果農脫貧的契機。

  “全網收集農產品助銷信息后,我們協助農戶開設、運營網店,借助互聯網實現農貨上行,這是縣長們直播帶貨的基礎。”拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克介紹,“我們在直播中發現,很多農戶對電商有畏難心理。這時候,市縣長直播和支持能夠起到助推作用,增強他們的信心,這對于沒有電商經驗的那些農戶尤其重要。”

  讓手機成為新農具,直播成為新農事,最終使農民獲益。中國社科院農村所產業經濟室主任劉長全分析,領導干部做直播并非自己想當網紅,而是要利用好新電商手段,幫助當地農民成為網紅,改變農產品傳統銷售模式,為農業增效、農民增收帶來好處。隨著產業鏈條數字化進程持續推進,未來有望構建一套生產端和消費端數據流通的新零售體系,這對鄉村振興意義重大。

  如何把直播獲得的粉絲和流量持續轉變成產品銷量?專家認為,要想取得更好帶貨效果,必須在直播之外下功夫。直播提高了產品公信力,解決了營銷渠道問題,可以由單向購買轉成雙向互動。對農戶和各類新型經營主體來說,要更多聚焦提高產品標準化和美譽度,更多思考包裝、設計、物流及售后問題。

  中國工程院院士、國家農業信息化工程技術研究中心首席科學家趙春江表示,這些靈活的創新方式,有利于農村補短板和培育高素質農民。未來一段時間,將進一步發揮平臺科研、人才和技術優勢,幫助農戶了解和掌握農業數字化和信息化能力,讓他們真正享受到數字鄉村的成果。

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